TUhjnbcbe - 2024/6/9 17:33:00
北派营销，发于内蒙古的呼和浩特市。其最兴旺时，从业人员达数万之众，人员遍布中国的绝大多数的地区。从大到大城市小到县级市，都留下了北派从业人员的足印。而北派营销的最初经营范围是以药品保健品为主的。当时，北派营销依靠的是人海战术，能使公司的产品在极短的时间内遍布全国的大中小城市。这个效率是很高的。在最初，北派营销是以街头发放宣传报纸为主，适量投放当地电视台电台广告配合的形式。从90年代初至底大约十年间，是为北派营销的黄金期，也是创造了不少的商业奇迹的。这期间，94年贵州长寿长乐补酒就是一个经典的案例。从94年长寿长乐补酒的大卖，及至年底厂家在赚钱之后甚至投放了春晚的广告。在不到两年时间，使一个不知名产品做到全国闻名，可见当时北派营销的效率之高了。相比南派，北派营销的从业者大部分是白手起家。而有了钱的从业者，也开始同药厂保健品厂家合作，共同设计产品包装及营销方案等。鸿芧药酒就是在那个时间开始打响的。当时的南派营销，是依靠大量投放电视及媒体广告为主的。有两个比较出名的人物。一个是史玉柱，其人生经历是众所周知的。从成功到失败，再到依靠脑白金重新翻身。而其最初经营脑白金时，依希有北派营销的影子，这可能跟其刚开始资金量不足有关。而另一个，就是从最初的小霸王学习机，到后来的步步高的创始人段永平了。段永平的杰作是很多的，从成龙我儿子用小霸王打天下，到元买电脑免费学电脑的步步高，都是精品之作。段永平很聪明，很会利用名人效应，而又舍在当时娱乐节目少，都以看电视为主的央视投放广告。所以，他能同样在很短的时间打响品牌。要知道电子产品可是瞬息万变的，这些年多少产品厂家灰飞烟灭，而步步高依然屹立不倒，由此可见老段手段之高了。在这期间，食品行业也是风起云涌。现在的方便面巨头之一的康师父就是其中之一。而其方式大多为南派营销方式为主，依靠的是大量的电视广告。由于南派的不惜重金，造成电视广告价格的飞涨，还有就是环境也有了改变，于是也出现了大打广告而拖垮企业的案例，如秦池酒业等。而北派也逐渐在没落。人海战术也明显不合适宜了，再加上广告的管控，南派北派都在没落失败中改变着自己。实际，两者也在相互进行着融合。到了年以后，由于智能手机平板及电脑的互联网大量普及，现在是流量即可以产生广告产生消费。你在你的社交社区有大量观注粉丝，你就可以协助厂家推广产品！大V，自媒体，网络红人时代来临了。不再用北派营销的初级营销的人海战术了，而电视曾作为南派营销的主要投放点也在改变。营销的难度在增加。而更多的是各种方式的融合，传统的流行的。但无疑，产品营销的思路还是很重要的。不是谁都做的了做的到的！(图片来源网络，侵权联系删除)