三十六计是我国古代兵法巅峰之作,是我国军事家在实践中的经验积累。古时用于作战,现在用于商战。骗子更是将其利用得淋漓尽致。学习三十六计,也许不能让我们更聪明,但能让我们更智慧!我们今天学习三十六中的第二十五计偷梁换柱。
偷梁换柱
原文
频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。
译
采取措施频繁变更友军的阵式,藉以暗暗从阵中的要害处抽换其主力部队,等到它自趋失败,然后再乘机加以控制。这就像《周易·既济·象传》所说的:要控制住车的运行,必须拖住车的轮子。
偷梁换柱
典故
楚汉相争,以刘邦大胜,建立汉朝为结局。这时,各异姓王拥兵自重,是对刘氏天下潜在的威胁。翦灭异姓诸王,是刘邦日夜考虑的大事。异姓诸王中,韩信势力最大。刘邦以韩信袒护一叛将为由,把他由楚王贬为淮阴侯,调到京城居住,实际上有点“软禁”的味道。韩信功高盖世,当年楚汉相争,战斗激烈之时,谋士蒯通曾建议韩信与刘邦分手,使天下三分。韩信拒绝了蒯通的建议,帮刘邦夺得天下,而今却落得这样被贬的下场,心中怨恨至极。
公元前年,刘邦派陈烯为代相,统率边兵,对付匈奴。韩信私下里会见陈烯,以自己的遭遇为例,警告陈烯:你虽然拥有重兵,但并不安全,刘邦不会一直信任你,不如乘此机会,带兵反汉,我在京城里接应你。两个人秘密地商量好,决定伺机起事。公元前年,陈烯在代郡反汉,自立为代王。刘邦亲自领兵声讨陈烯。韩信与陈烯约定,起事后他在京城诈称奉刘邦密诏,袭击吕后及太子,两面夹击刘邦。可是,韩信的计谋被吕后得知。吕后与丞相陈烯平设下一计,对付韩信。吕后派人在京城散布陈烯已死,皇上得胜,即将凯旋的消息。韩信听到后,又没有见到陈烯派人来联系,心中甚为恐慌。一日,丞相陈烯平亲自到韩信家中,谎称陈烯已死,叛乱已定,皇上已班师回朝,文武百官都要入朝庆贺,请韩信立即进宫。韩信本来心虚,只得与陈烯平同车进宫。结果被吕后逮捕,囚禁在长乐宫之钟室。半夜时分,韩信被杀。后世称“未央宫斩韩信”。盖世英雄韩信至死也不知道,陈烯已死的消息完全是谎言。陈烯叛乱,是在韩信死了两年之后才平定的。
偷梁换柱是用偷换的方法,暗中改变事物的本质和内容,以达到蒙混欺骗的目的。
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现实案例
A公司找到B公司,要求B公司为其建设工厂。B公司同意,但是在几处关键问题上互不相让,最后B公司主动约A公司要求可以让步,并把重新拟定的合同给A公司,A公司看过合同,同意双方合作。
一天,承包方突然发来催款函,称依照施工合同约定及工程实际进度,要求A公司于三天之内支付工程进度款万元。A公司收到函件后,认为对方要求无理,不符合双方合同约定,不同意付款。随后B公司再发函,称如逾期付款将停工,一切损失将有A公司承担。如不及时处理将损失巨大。
A公司就此咨询律师,律师看过其提供的施工合同后,认为依照该合同工程进度款的相关条款,施工方现提出付款要求无理,远未达到付款条件和约定期限,但发现A公司提供的合同没有双方签字盖章。A公司老板解释说,合同正本拿回来后一直锁在保险柜里,这是我们与对方谈妥的最后文本,绝对没错,当时为了防止对方相关人员作假,我还亲自去到对方总部,双方在该公司总部办公室当面签署的。律师说,既然产生纠纷,不妨把合同正本拿出来看看。于是老板安排人从财务部保险柜将合同正本拿出来,经核对,发现合同正本中关于工程进度款相关条款果然与老板提供的这份打印稿不同,却与对方发来的催款函件基本吻合。老板顿时大惊,险些失色。后来老板回忆,谈妥后,对方把合同拿去复印,可能是那个时候“调包”了,合同80多页也没有再注意,由于没有证据A公司只能吃哑巴亏。当然B公司的这种做法是不对的。奉劝诸君:害人之心不可有,防人之心不可无!
偷梁换柱,偷就不能让对方知道,偷的结果必须能为我所用,偷换的可以是实物,也可以是概念。